張貴生，現任華靳制藥營銷副總監，主持營銷系統工作。張總監1980年進入中日友好醫院衛校藥劑專業學習，1983年畢業后分配到中日友好醫院藥學部工作， 1992年7月到華靳工作至今，執業藥師。張總監加入華靳制藥已有27年時間，期間在公司包括采購、商務等多個職能崗位服務，始終保持旺盛的工作熱情和端正的工作態度，為華靳成立以來的發展貢獻了自己的力量。當前，面對復雜多變的醫藥發展環境，以及加入到遠大醫藥體系后的變化，我們專訪了張貴生總監。

Q1：作為一名老資歷的華靳人，您對現行的企業文化怎么看？

在華靳經歷了20余年的風雨歷程，我認為企業文化是企業組織內部倡導的價值觀、行為方式、思維習慣等內容的總稱，是企業持續經營發展的精神內核，要高度概括、簡潔凝練，通俗易懂；華靳的12字愿景就體現了這一特點：雙效，最優、結合、團結、實干、端正。2019年我們在市場銷售投入中在資源有限的情況下遵循量效集中原則，即不看市場活動規模和名氣，而是先對預期效果進行評估后做具體投入，充分體現出費用投入上的雙效原則，在第一季度銷售完成較好的情況下，提出年度沖擊億元銷售大關的目標，體現出營銷團隊最優和實干精神。在遇到團隊目標落后于公司計劃的情況，我們對其進行及時溝通與輔導，體現出團結、端正的工作態度，未來12字愿景還會繼續指導我們今后的具體工作，特別是面對醫藥市場環境的急劇變化，營銷開創性、開拓性工作將成常態，憑借過往的經驗和積累，勻速直線運動營銷方式將被無情打破，我們是以加速度方式脫離開激流旋渦，還是變成自由落體直線墜落，需要我們每一個華靳人認真思索。

Q2：工作30余載，給你帶來的收獲是什么？

經歷華靳風雨27載，見證了企業的跌宕起伏，我認為企業的發展離不開大環境驅使，更離不開再學習的能力；大環境的變化、技術進步、行業法規的調整使我們以往的經驗知識貶值的速度加快，使我們要直面過去未接觸的領域、不熟悉的工作方式和更高的工作要求，除了加強自身的學習，也要不斷的匯聚人才；去除不可預知的外部因素影響，企業內部的因素也至關重要：特別是當企業發展處于逆境低谷時，一個堅強的領導集體，強大的后備支持，團結實干的執行團隊，清晰務實的目標和落地執行是一個企業走出困境的必要條件，華靳人正是經歷了這些年來的發展，特別是加入遠大醫藥體系這六年的發展充分的說明了這一點。

Q3：作為一名營銷負責人，您對行業現狀和企業未來的展望有哪些？

2019年以來醫藥行業發生了三個大事件，4+7帶量采購，30個城市DRG付費方式改革試點，近期的財政部77家醫藥企業會計信息質量檢查，三箭齊發，醫藥行業可以說到了真正接受考驗的時候，2019年可以說是醫藥行業實現真正轉型的元年，前兩個政策直指藥品的銷售價格的形成和藥品支付方式，預示著藥品必須以合理的價格回歸其疾病治療屬性，費用推動逐步弱化，未來產品力是藥品生產企業的第一能力，如何將企業產品力轉化成銷售結果將是考驗企業營銷力的試金石 。 

后一個財政部核查針對國內制藥企業營銷模式的“七寸”，揭示未來行業內通行營銷模式的改變直至終結。這個過程會需要較長一段時間，但改變已經開始，我們只能應對，別無選擇。強化企業產品力，重塑企業營銷力，探索未來低費用率下的真正的學術營銷模式，真正理解和踐行學術推廣的理念，需要企業觀念、思維模式、行為方式、執行力一場自我革命，需要企業在組織架構，人才培養，激勵創新機制上做更多的嘗試。

華靳的發展可謂坎坷曲折，2019年華靳有望完成生產基地搬遷，這一困擾華靳發展多年的痼疾終于得到解決，華靳也會依托平谷新的生產基地，借助遠大醫藥（中國）這一平臺，跨入新的發展快車道，在生產問題解決后，其他部門特別是營銷部門一定要跟上這個節奏，適應未來的發展需求，華靳人有著改變自身命運，尋求更高發展的強烈渴望，相信未來在王碩總的帶領下，在集團公司的鼎力支持下，華靳人會通過自己的努力實現企業更好更快的發展。

多年跟隨張總的感悟

秦建生，西區對外合作經理

在華靳公司工作雖然才2年多的時間，工作上跟張總溝通交流的比較多，在對藥品招標及日常工作都給予了很多的指導和幫助，特別是2019年也是醫藥行業的變革年，張總提出要大家改變思路，不能墨守成規，在變革中求發展；我相信營銷部門在張總的帶領下，一定會互相配合，超額完成銷售指標，為公司交一份滿意的答卷。

馬玲君，東區對外合作經理

跟隨張總工作多年，其對各級招標的模式和未來醫療市場發展的方向有非常正確的判斷，也使得在遇到一些工作的問題張總會從全局幫我分析，所以張總對我不只是直線領導，還是的我的工作導師、指路人。相信未來在張總的領導下，營銷團隊可以邁上更高的臺階。

蔣信才，醫院合作部經理

我在華靳公司工作已經十年了，在這十年中帶給我美好的收獲憶遠比我想象的要多，當初沒有太多招商工作經驗，經常能察覺自己在工作上與前輩們相比還有很多不足的地方，真的非常感激張總給予我的關懷與幫助、指導和建議，才得以使我的能力有了穩步的提升。張總作為公司高層管理人員，我眼中的他對待工作總是一絲不茍，兢兢業業，嚴格要求我們的同時更是嚴于律己，在追求高效率的同時也打造著高質量的金字招牌。